江南APP下载【022】瑜伽馆的产品模式接连两篇对大市场、大趋势的分析，可能很多人看晕了，也可能很多人看得很兴奋，接下来这一篇，讲的是大家熟悉的产品，也是我最近几年讲课讲得最多的内容，但是，不见得大家都能看明白。

　　真的，举个例子，比如我培训经常会问一个问题：“你们锁定的是什么目标客户？”正常会得到一个貌似很肯定的答案：“中高端客户。”

　　其实，无论回答什么，我还是会继续问：“那是中端里面的哪一个消费层次？”或者：“高端里面的哪一个消费层次？”

　　我不是在故意刁难人，相反，作为一个讲师，我应该是尽可能让听课的人明白这究竟是怎样一个市场，而我们应该在这个市场里如何自处，才是真正的传道、授业、解惑。

　　中端瑜伽服：就不说哪几家了，单就价格说，300-1000元的瑜伽服（实际卖出去的价格，吊牌价不算）

　　如果开一家瑜伽馆，只开大课，然后分年卡、半年卡、季卡、月卡、30次卡、60次卡、100次卡，没有其他的卡，这叫“市场单一化”。

　　就只做大课一个市场，天天有课、每天几节课，谁交钱都可以来，这种馆遍地都是。开得好，养家糊口是没问题的，哪天脑袋不清醒盲目扩张节要命了。开不好，倒闭也有可能，剩下的是半死不活的，因为市场太单一，谁都能模仿。

　　上面这种是馆主脑袋不清醒的，还有一种相反的，馆主脑袋极其清醒，只做一个，比如：教培，就做3800的教培，人多了4800，再多5800，更多人节6800，一路往上涨。这种模式叫“产品单一化”。除去教培，什么都没有，就因为开窍了，当初“被培训”的时候发现老师还没我强呢，干嘛是你给我发证书？误人子弟！我自己来！于是，一辈子教一个项目，口碑还不错，还能涨价，还是本地所有教练的鼻祖。

　　上一篇《瑜伽馆的细分市场》也属于这个范畴，比如：孕产，花几千块钱学个孕产，又能当接生婆，又能当月嫂，还能当老师，又兼顾医生的角色，一辈子受人尊重，只不过几千块钱学费而已，还一辈子不用进修江南APP下载，这才是真正学明白的人，那些整天出去“被培训”，还在整天给人打工，要求涨工资的人是不是改思考一下自己出了什么问题？

　　接下来，问题复杂了，有人可能会问：“老师，我的瑜伽馆什么都有，这算什么？”这个叫“有选择的市场”，比如大课选一个价位，小班选一个价位，私教选一个价位，教培选一个价位，瑜伽服选一些，瑜伽垫选一点，然后就跟别人一样有一家馆了，跟很多人年龄到了，找个人嫁了，奋斗几年有房有车一样，一个字：俗。（我不是骂人，而是这是一种很普遍的现象，人云亦云，最终度半百而去，消失在茫茫人海，像没来过一样。）

　　高的就是：“他们家死贵，啥都有，反正要什么去他们家节对了。”目前很多人想做这样的，不过这种半年不开张、开张吃半年的类似古董生意的事情没有多少人能做。大部分野心很大，蹦跶几年发现大家不认可，然后就消失了。

　　相反，另一种最常见，就是所谓的价格战馆，市场上的刺头，整天想把别人搞死，什么都便宜，什么都有，然后看到别家都倒下去了，高兴得要死，真正一算钱，自己也没赚多少。赚多一点的，开始幻想自己是小米了，要像雷军学习了，用同样的方式把同行搞死，最终发现同行没死，自己的人越来越少，收别人的钱也花得差不多了，再下去连自己都得死。最终，找个借口：要结婚了、孩子大了、玩腻了、不完了……

　　比如教培，分：没有证书的教培（很便宜），有证书但学会了不一定能上课的教培，还有不一定有证书，但是学了一定能上课的类型。然后这几种类型都在一家馆（或者叫机构牛X一点），甚至还分初中高，还有特色课另外收费，宿舍超烂，场地超乱，老板超赚钱。

　　目前除了教培，专业做名师工作坊市场的，什么讲师都有，什么价格都有，只请讲师讲课，要上名师工作坊：找这一家。

　　我个人比较建议的是：私教馆。具体的教不说了，要说这个好，别人的一定不好。揭露太多秘密也不好，上面的话够直白了，到这里打住就行了。

　　就是市场上混熟了，知道什么赚钱，什么不赚钱，什么进货价低、利润高，什么进货价高、利润低，然后只选所有性价比最高的项目，集中到一起开馆，表面上跟别人一样也是“大杂烩”，但是超赚钱，还很多人不知道。

　　这种目前瑜伽行业还没出现，别的行业有，比如日用化工的宝洁，飘然、潘婷、沙宣、玉兰油、清扬……什么乱七八糟产品，高端的、中端的、低端的江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载、男的、女的、小孩的、老人的、应有尽有，基本上没有不中招的。

　　剩下的就是超市了，、沃尔玛、大润发……还有网上的超市：亚马逊、当当、阿里巴巴、京东，都属于这些类型。

　　比如私教，同样上一节瑜伽课，同样的时间，大课收一个人几十，私教收几百，加个零！为什么不做私教？

　　教培也一样，同样一个月的课（不说技术问题），大课一个月几百块，教培一个月几千块，也是加个零，为什么不做教培？

　　名师工作坊，收的是私教的钱，干的是教培的事，一群“私教”的教培，10X10的模式，开一期，几天十来万的收入，高额利润！

　　加盟赚最多，总部永远是最赚钱的，去加盟的，除非个人能力很高，不然很容易死翘翘。当然，绝大多数人都把总部当，觉得自己是能力最高的那个，结果谁，几年后才知道！

　　多数加盟机构都混不下去了，最近几年，变相的出现了，就那几家，具体是谁我不说了。反正没一家喜欢我的，没办法，大家的路不一样！

　　传统瑜伽馆属于1.05倍产品利润模式，微利，俗称山寨，好听点叫：made in China！

　　已经是微利了，动不动还价格战，八折就变0.8模式，五折就变0.5模式，遇到三八妇女节就更惨了，一年到头怎么可能赚钱？

　　这也是很多人看不懂《瑜伽馆的细分市场》里我为什么提倡文化馆的原因，那个才是最赚钱的，可惜看不懂，还留言了，我也只能回复：所以才有市场！

　　这是有关产品利润的江南APP下载，就说到这，跟产品模式其实关系不太大，不过，是一条通往老鬼的捷径，如果能看懂的话！

　　另外，遇到我这种“老鬼”兜底，可以少走很多弯路。只可惜，赚点小钱，翅膀硬了，开始单飞，摔得很惨，底子不足，始终是不行的。这也是我为什么建议一步步踏踏实实走好的原因，没有谁能随随便便成功的。

　　最后一种，是野心特别大，市场又特别熟，想试试这辈子能不能全面覆盖，那就试试吧，万一成功了呢？

　　越是熟悉的事情越是容易忽视，这叫“百姓日用不知”，也叫“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，大课、小班、私教、教培……这些都是我们熟知的项目，但是很少有人从经济的角度去分心。我已经用自己的方式尽可能的表达给大家了，希望能把话说明白。