【中经创业榜】Wake瑜伽：从线上到线下的迅捷伸展瑜伽起源于印度，是通过古老而易于掌握的动作，改善人们生理、情感等方面的一种运动。伴随着我国经济社会的发展，瑜伽作为体育健身的一个细分领域，受到越来越多消费者认可，已成为当下健康生活方式的代名词，也涌现出了不少“互联网+瑜伽”的创业公司。倡导“瑜伽改变生活”的Wake瑜伽，就在这样的大环境下应运而生了。

　　成立于2015年9月的Wake瑜伽，从内容起家，在成立不到两年的时间里，通过搭建一个移动瑜伽教学内容分享平台，到线下场馆的建设，延伸品牌业态，迅捷成长。目前，Wake瑜伽注册用户已达500万，日活跃用户超过30万，在苹果、安卓、小米等APP生态系统上的业内搜索排名也从刚上线时的排名落后，到如今跃居榜首。

　　令人不禁要问，这究竟是如何做到的？Wake瑜伽创始人兼CEO熊明俊说，好的产品需要时间去沉淀，才能深入人心，才会有一批忠实粉丝用户，才能围绕这些粉丝做多种形式的产品衍生。

　　熊明俊发现，瑜伽的教学APP很多，但即使是排在搜索榜第一的APP里的教学视频质量也并不怎样。查阅资料后又发现，瑜伽市场很大，我国的瑜伽产业发展相比国外非常有限，而且没有一个叫得响的品牌

　　如果没见到熊明俊本人，很难把身高一米九的他和瑜伽联系起来，更不会把运动员出身的他和瑜伽联系在一起。

　　今年36岁的熊明俊，5岁开始学习游泳，曾经是一名专业的游泳运动员，上大学后开始参加中国大学生篮球联赛，是球队里的大前锋。2004年，他毕业后离开了熟悉的职业运动圈，从江西老家来到北京，成了一名“北漂”。到北京后，熊明俊一直前行奔走于各种互联网行业，担任市场负责人职务。

　　2011年，掌握了一些红酒客户资源的熊明俊创办了一家红酒B2C网站。他把家周围的红酒铺信息入网，等客户下单，再去店铺提酒、配送，从中赚取差价。这个仅经营了半年多的项目，让他赚到了创业的第一桶金。此后，他又以联合创始人的身份加入餐饮O2O项目，负责线上业务。

　　在互联网行业摸爬滚打多年，熊明俊对互联网产业积累了一定的经验，也有了自己的认识和理解。同时，始终放不育事业的他，不停地在探索“互联网+体育”的发展契机。

　　2015年8月的一天，熊明俊无意中发现家门口开了几家瑜伽馆，而且前去报班的女性不少。他想，为什么她们愿意去瑜伽馆报班呢？报了班能坚持下去吗？报了班坚持不下去怎么办？爱好瑜伽但没钱报班的又该怎么办？

　　一连串的问号，在熊明俊脑中不停地闪现。他迅速拿出手机，在应用商店里搜索关键词“瑜伽”，试图找找瑜伽在线教学平台，“关于瑜伽的教学APP很多很多，不过我发现，即使是排在搜索榜第一的瑜伽APP，它里面的教学视频质量也并不怎样。我当时就笃定，要是我来做瑜伽教学视频，肯定能超越它”。

　　查阅资料后熊明俊又发现，瑜伽市场很大，但当时我国的瑜伽产业发展相比国外非常有限，而且没有一个叫得响的品牌。就在这时候，突然，熊明俊眼前出现了“唤醒”这个词，“唤醒”就是“wake”。于是，他立刻上网检索Wake是否被注册。也许是天公作美，Wake并没有被注册过，熟知互联网的他二话没说就立刻注册了“Wakeyoga”的域名。

　　有了想法，说干就干。没几天，熊明俊就退出了餐饮O2O项目，开始着手做Wake瑜伽。他写了一份详细的Wake瑜伽运营方案，跟大部分创业者一样，迈上了寻找投资人的征程。

　　幸运的是，Wake的运营方案迅速得到了资本的认可。2015年9月，熊明俊成功地获得了来自移动互联网健身项目“火辣健身”的400万元天使投资，开始了Wake瑜伽的布局。

　　瑜伽是一项体验式消费，无论怎样与互联网相结合，教练专业性和用户体验是其根本。Wake瑜伽的定位就是主推高质量的短视频瑜伽，以便用户充分利用起碎片化时间。目前，Wake瑜伽注册用户已经超过500万

　　对于只需要一张瑜伽垫、一首轻柔音乐，上至七八十岁的老人，下至四五岁的孩童，都可以随时随地“舒展一下”的运动，瑜伽有着独有的优势和魅力。不过，瑜伽是一项体验式消费，无论怎样与互联网相结合，教练专业性和用户体验是其根本。

　　熊明俊正是意识到了这一点，才对Wake瑜伽有了精准定位，主推高质量的短视频瑜伽，以便用户充分利用起碎片化时间。不过，一个高质量的瑜伽教学视频，拍摄、制作可不是简单的事。

　　熊明俊说，首先要定好整个视频的基调，画面不能花哨，必须简洁、利索，要让人一看就知道这是Wake瑜伽的品牌风格。其次，瑜伽老师的选择很讲究，“因为毕竟视频是要给用户看的，还要教学，瑜伽老师的颜值、动作标准等等十分关键。”还有，课程的分类是否全面也很重要，既要考虑有一定基础的瑜伽爱好者，还要兼顾一些初学者。此外，视频后期制作中的配音也尤为重要，“如果配音不好，整个视频的质量都会大打折扣”。

　　“Wake瑜伽成立的初衷就是希望能成为瑜伽爱好者的‘随身瑜伽老师’。”熊明俊说，为了区别于其他的瑜伽视频教学，Wake将复杂的瑜伽种类细化为办公室瑜伽、清晨瑜伽、产后瑜伽、纤体瑜伽等400多节课程，主推20分钟左右的短视频瑜伽。同时，为保证视频质量，坚持自己拍摄、不外包江南APP下载，甚至不惜重金请来电影后期团队制作视频。

　　知道自己要做什么样的产品，再按需招募团队就有谱多了。经过前期紧锣密鼓准备，教学视频从节点、提示、剪辑、抠图的专业打磨之后，2015年12月，Wake APP正式上线月，Wake APP注册用户规模超过100万，日活跃用户达到10万，“这个数字在当时所有的运动类APP里算是很高的”。

　　上线半年多的Wake瑜伽何以拥有如此多的粉丝呢？在熊明俊看来，传统的瑜伽行业存在许多弊端，一方面不少瑜伽老师和瑜伽场馆没有得到充分利用，另一方面受限于时间、教材等因素，瑜伽爱好者自己习练的氛围不够理想。换言之，练习瑜伽通常有两种方式，一种去瑜伽馆报班，一种在家自己练。瑜伽馆报班，经常遭遇报班费用昂贵、场馆环境差、上课时间不灵活、瑜伽老师教学质量参差不齐；自己在家练又很难找到画质清晰、老师教学通俗易懂的瑜伽视频。对于瑜伽老师来说，瑜伽会员少、课程排不满、无法获得生源、场馆经营也困难。而Wake瑜伽很巧妙地解决了这些问题。

　　采访中，熊明俊没有过多地渲染创业过程的艰辛，用他的话说，“我没时间，也不想把自己沉浸在一种苦行僧的状态中，我宁愿用我的实际行动去完善我的产品”。熊明俊每天会无数次地打开Wake APP，亲自体验线上课程，平台上的用户反馈他也会一一查看。

　　如今，Wake瑜伽的注册用户已超过500万人，约半数以上都是来自北京、上海、广州等一线大城市，签约瑜伽老师超过2000名，凭借强大的师资力量、高质量的教学视频和精准用户定位，迅速俘获了一大批瑜伽爱好者。到目前，Wake瑜伽日活跃用户达到30万，在苹果、安卓、小米等移动终端上的业内搜索排名也从刚上线时的排名落后，到如今跃居榜首。

　　如果只停留在线上，那Wake瑜伽就只是一款工具，“这不是我们想要的，我们想做的是把Wake瑜伽打造成一个瑜伽品牌，一个成熟的消费场景”。于是Wake瑜伽开始布局多家线下场馆

　　论在线的用户数量，Wake瑜伽是当之无愧的领先者。“线上教学可以作为一种补充练习，但瑜伽练习的核心还是需要一种空间气氛和人为的监督及指导。”对此，熊明俊心里很清楚。同时，如何实现盈利，是每一个互联网企业都避不开的话题，这也是后来布局线下场馆的重要因素。

　　“成立之初，Wake瑜伽的两大主营业务是C端和B端，C端产品就是Wake APP移动瑜伽教学和内容分享平台，B端则是为企业提供瑜伽培训服务，这也是Wake瑜伽当时的主要盈利来源，但远远达不到最初的设想。”野心勃勃的熊明俊还在盘算着其他布局，如果只停留在线上，那Wake瑜伽就只是一款工具，“这不是我们想要的，我们想做的是把Wake瑜伽打造成一个瑜伽品牌，一个成熟的消费场景，这就要打通瑜伽的整个闭环，而Wake APP就是线下场馆流量的一个得天独厚的入口。”

　　2016年7月，Wake瑜伽顺利完成了Pre-A轮1500万元，来自华创资本和华映资本的联合投资，主要用于线平方米的Wake瑜伽第一家线下瑜伽体验馆在北京朝阳区的百子湾落地。“其实这家店我们并没有完全对外营业，是早期为了用来探索做线下场馆模式的，但后来发现，这条路走对了。”开业10天，百子湾店的流水超过了30万元，其中很大一部分客户来自线上导流，这也坚定了熊明俊布局线下场馆的信心。

　　为让线下用户能更灵活、自主地选择课程，有别于目前市面上大多数瑜伽馆采用的“年卡”模式，Wake线下场馆采用的是“储蓄卡”模式，用户可以利用碎片时间随时预约学习。同时，Wake线上线下打通，用户可以在线上充值、预约、查看和选择课程。

　　资本的认可是对Wake瑜伽发展潜力的最好证明。2016年12月，Wake瑜伽又顺利拿到了由东方富海领投，华映资本跟投的2000万元A轮融资。有了第一家线下场馆的成功经验之后，熊明俊又开始布局第二家。

　　2017年5月14日，这家位于北京朝阳区大望路的Wake旗舰店开业了。相比于第一家线下场馆的半试验性质，熊明俊对这个旗舰店寄予了厚望。“今后，这家旗舰店将是Wake线下瑜伽馆的样板和标准。”熊明俊说，新店的面积超过600平方米，仅装修就花了500多万元。“用户的肯定让我对新馆的未来信心满满，5月13日新馆试运营一下午，报名充值的会员就破百了。如今，开业不到两个月，会员已经达到200名左右。按照设想，新店会员的饱和人数可以达到2000人，在饱和状态下我们预计两年左右时间就能收回成本实现盈利。”到2018年底，Wake瑜伽线家直营店的规模，分布在北京、上海、深圳等一线城市。

　　“线下场馆只是对我们业态的一个补充，我希望的是未来用户所有关于瑜伽的需求，Wake瑜伽都能满足。”熊明俊说，在保持一定的线下瑜伽馆扩张速度的同时，在线上，Wake瑜伽今年进一步加大了在内容质量方面的提升，并在付费直播方面有了新的尝试。预计7月，Wake瑜伽的付费内容直播将正式上线。

　　成立不到两年，Wake瑜伽已经完成了三轮融资，当前正在进行新一轮的融资。熊明俊表示，在财务层面，Wake瑜伽的主要收入来源有广告、付费内容、企业培训和线下场馆，当前已经能够覆盖掉日常的开支。

　　关于盈利，熊明俊不担心，投资方也很有信心。正如Wake瑜伽的投资方华创资本合伙人王道平所言，瑜伽作为广受欢迎的大众体育运动，在国内有着巨大的市场空间，Wake瑜伽抓住了市场初期的发展机遇，无论从用户还是运营都获得了快速提升。随着消费升级，更多消费者对于运动健身服务体验的要求会越来越高，这也是Wake瑜伽未来继续高速发展的良机。（经济日报·中国经济网记者 吉蕾蕾）

　　● 任何值得去的地方，都没有捷径，但是有光。正如Wake这个名字一样，它是唤醒，是曙光● 瑜伽教会我“以柔克刚，便能战无不胜”。其实生活又何尝不是如此呢？Wake的精神是“瑜伽改变生活”，创业也是一样，是一种生活方式。人在特定的时间地点萌生的想法，激发了创业的勇气，认定了就坚持到底，遇到问题就去解决，即使失败了也不要紧，生活中还有很多事情可以做

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