江南APP下载瑜伽服中的“劳斯莱斯”Lululemon欲加入安踏收购团北京时间12月3日晚，安踏与私募基金方源资本（FountainVest Partners）计划收购芬兰运动品牌管理公司Amer Sports一事，彭博社再次放出重磅消息：加拿大瑜伽服装品牌Lululemon的创始人威尔森拟加入收购团，计划占得20%的股份，目前谈判正在进行中。

　　最近安踏的史上最大收购案越演愈烈，昨日还爆出消息称，安踏联合FountainVest Partners在向亚洲和欧洲银行寻求42.15亿欧罗，以支持财团收购芬兰体育公司Amer Sports。

　　那收购事件发展至今，被誉为瑜伽界“劳斯莱斯”的Lululemon居然半路杀出，果然应了那句老话，好戏果然在后头。要说为什么Lululemon被誉为是“劳斯莱斯”，没有别的原因，就是因为贵。我们特意搜索了产品介绍，一条紧身裤都要卖到1000元以上。

　　贵不说，关键是她在全球市场中还卖的挺好，在截止到7月29日的2018财年第二季度江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载，LuluLemon销售额同比增长25%至7.24亿美元，可比销售额同比增长20%，毛利同比增长33%至3.96亿美元，毛利率增长至54.8%。营业利润同比增长95%至1.34亿美元，营业利润率增长至18.5%。

　　公司的收入从2004年的1800万美元增长到了2017年的26亿美元，年复合增长率超过了46%。

　　要知道Lululemon目前仅有400多家门店，2017年江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载，Lululemon整体营收与中国运动品牌安踏几乎持平，但后者的门店数量在1万家店上下。

　　这些店的销售额总计约18.37亿美元（约115.5亿元），单店年销售达到了近3000万元人民币。而营业一年以上的门店平均面积为335平方米，每平方米店面的年平均销售额约为105166元，单店年店效更突破了3500万元江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载。

　　要问这个品牌到底什么来头？那就得从1998年开始说起，威尔森当年在加拿大温哥华成立了运动服装品牌Lululemon，2000年开设第一家店，这源于威尔森的人生首堂瑜伽课。只因多看了其他女学员几眼，后果很严重。被周边女性丑爆了的衣服和挥汗如雨的样子吓坏了，自此威尔森决定自己做件好看的瑜伽服，让女性在瑜伽时依然优雅与美好。

　　就这样Lululemon以瑜伽服装起家，2007年公司上市。现在产品线包括针对瑜伽、跑步、骑车、训练等各类运动的服饰。

　　然而这个创始人是一个颇具争议性的人物，在2013年的瑜伽裤召回事件中却因争议言论而备受非议。

　　事件是这样的，2013年初，由于主打产品瑜伽裤出现面料薄透的问题，让一贯口碑极佳的 Lululemon 遭到大量投诉，公司受到高调召回事件的打击。召回事件的余波导致女 CEO Christine Day 离职 ，引发了严重公关问题。之后江南APP下载，威尔森短暂回归，更积极地参与到公司运营当中。

　　2013年末，威尔森又出惊人言论：被召回的瑜伽裤面料薄透，是因为禁不住肥胖消费者大腿的摩擦，她们的身材并不适合穿 Lululemon 的服装。此言一出引起一片哗然。这些言论令召回事件变得更加复杂。尽管后来 Chip Wilson 为自己的行为所带来的影响表示了道歉，但依旧在2013年12月卸去了董事长一职，保留董事职位。

　　当然这位创始人也干过让自己后悔的事，那就是有关收购Under Armour事宜。2008年，威尔士曾与美国运动品牌 Under Armour 创始人兼首席执行官 Kevin Plank 会面，讨论收购对方的相关事宜。但在会面之后，他决定放弃这个念头。

　　威尔士在书中写道：“在2008年，Under Armour 仍然是一个相对年轻的品牌。我（在会面后）看不到 Kevin Plank 与 ‘Super Girls’（Chip Wilson 用于描述 Lululemon 目标客户群体的称呼）的契合点。我认为 Under Armour 身上带有太多那种不惜一切代价赢得胜利的风格，太过男权主义，这和我们的品牌文化不符。”

　　到了2015年10月，已经退出公司董事会的威尔士曾向媒体吐槽自己一手创办的公司：“三年前，Lululemon 市值几乎是 Under Armour 的两倍；而现在 Under Armour（当时市值约 210亿美元）已经变成了 Lululemon（当时约74亿美元）的三倍。”

　　近日，Under Armour首席执行官凯文·普兰克(Kevin Plank)在华盛顿接受采访时表示，假设有人给出合适的收购价格，他会考虑出售Under Armour。由此可见，从2008年开始Under Armour 就一直有出售的想法，只是不知道此时的Lululemon还会不会考虑了呢！

　　要说Lululemon作为定位细分小众领域，瑜伽运动市场，为何能做到这个业绩，那就要说Lululemon卖的不是产品，而是生活方式，要知道Lululemon的主战场就是美国市场。

　　一项调查显示，在美国人的开支计划中，健身仅次于住房、食物和教育，排在第四位。在所有运动项目中，美国人对瑜伽的喜爱和普及程度，远远高于其他国家。当我们花大把的钱买包包、吃大餐时，美国人则穿着Lululemon在健身房挥汗如雨。

　　其次Lululemon并没有把钱花在明星代言上江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载，而是把营销费投入给瑜伽教练，给他们提供免费的服装，帮助他们做宣传。而这些瑜伽老师，健身教练就能不断影响身边的学生。可以说Lululemon很早就想明白了“流量入口”来自于哪里。

　　同时Lululemon也有很多的负面，比如去年Lululemon被诉主管员工事件给了正在复苏的Lululemon当头一棒，同时也给消费者尤其是女性消费者带来了极大的负面印象。

　　如今的Lululemon在2017年大幅增加男装商店的数量，目前，该公司的男性业务约占20％。其整体收入仅占其新客户的30％。为了与新的业务战略保持一致，Lululemon在男装上发力，公司希望到2020年将男装这一类别的收入提高到25％。

　　有观点称为了与耐克和阿迪达斯等巨头竞争，Lululemon将不得不带来更多相当独特的东西。我们想说，不管一个品牌发展到什么地步，都不要忘了，复盘！要做消费者都喜欢的品牌，不仅要关注消费者但生活方式，更要关注自身的缺点与不足。