一条瑜伽裤撑起250亿美元市值lululemon是如何做到的？Calvin McDonald表示，在帮助运动员解决出汗问题这一领域，品牌仍有很大的创新和突破空间，品牌将把实验室产品扩展到45家店中，并在秋季上线。“我们玩的不只是Athleisure运动休闲风潮，我们将迈向更大的版图，”Calvin McDonald早前在接受《华尔街日报》采访时说道。

　　除了产品，lululemon的成长在很大程度上还依靠与瑜伽文化和瑜伽社群的，而消费者忠诚度是品牌溢价的基础。在创始人Chip Wilson的带领下，lululemon通过与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作，用提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使以及赞助社区瑜伽课程，l迅速积累了规模庞大的粉丝，培养了一个稳固的品牌文化社群。

　　为更好地让消费者感受和了解品牌文化，lululemon于今年7月在芝加哥林肯公园开设了全球最大体验店，除发售产品外，还设有瑜伽室、冥想室和咖啡厅、餐吧等，每天为消费者提供6至10个课程。几周前，lululemon还在加拿大温哥华举办了第八届SeaWheeze半程马拉松比赛。“通过种种活动，lululemon与消费者之间建立起了牢固且稳健的情感链接”，Calvin Mcdonald补充道。

　　在数字化方面，lululemon的消费者参与度非常高，为进一步刺激电商业务增长，品牌正不断改进官网和APP，包括推出新的搜索和浏览功能、强化产品详细介绍页面以及丰富品牌故事等。目前lululemon还在北美几乎所有门店中提供在线购买店内提货的服务，深受消费者欢迎。

　　稳定的社群意味着消费增长的可持续，Calvin Mcdonald在电话会议中透露，即使北美零售一片低迷，lululemon在该市场的业绩却持续上涨，第二季度销售额增幅达21%，远超过Nike和adidas。期内lululemon在北美市场新增了一家门店，并对8家店进行了翻新，未来将继续开设16至20家店，第二家体验店则将于11月在明尼阿波利斯开业。

　　lululemon在国际市场也表现强劲，欧洲市场销售额录得35%的高双位数增长，亚太地区的增幅则为33%，主要得益于中国市场高达68%的增长推动。

　　Calvin McDonald强调，中国市场仍处于“充满增长潜力的早期阶段”，今年lululemon在中国开通了电商业务，该渠道销售额大涨70%，期内品牌新增了2家门店，今年下半年还会继续开设约15家。

　　可以肯定的是，lululemon再次用业绩向市场和投资者证明了其战略决策的正确性，尽管相较于其他健身运动，瑜伽于近20年才开始在全球广泛流行起来，但随着消费者健康意识的提升，在瑜伽服饰这一细分市场占据绝对优势的lululemon仍旧蕴藏着巨大潜力。

　　据高端研究服务机构FT Confidential Research最新一份报告显示，女性消费者每年在运动装备方面的开支约为人民币1141元，已超过男性消费者的1081元。Gartner L2 则预测，未来两年男装市场的增长速度会反超。

　　NPD集团表示，去年运动服饰市场销售额增长10%至550亿美元，而同期美国零售服装整体市场增长1.3%至2200亿美元。市场研究公司表示，lululemon在女性运动服类别中排在第二位。

　　微信公众号LADYMAX早前分析报道，lululemon也需要警惕，一块蛋糕越大，自然也会吸引更多巨头关注。在利好的大趋势下江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载，Nike也于2017年开始把目标瞄准女性紧身裤这一产品，在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区pant studios。Nike管理层当时便表示，随着运动装备越来越流行，紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

　　除此之外，Nike和Under Armour还在为女性开发更多运动服，Victorias Secret也增加了运动文胸的产品，同样包括瑜伽裤江南APP下载。Gap则扩大了其女性运动品牌Athleta，并推出了名为Hill City的新男装运动休闲品牌。

　　不过有分析指出，lululemon在过去几年所做的努力以及获得的成功是竞争对手无法复制的，新入局的竞争对手无法像lululemon一样拥有定价权，特别是在其明星产品瑜伽裤品类上。

　　如今对于很多一线城市中产阶级而言，一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样，是身份地位和生活方式的标志。作为lululemon的明星产品，一条瑜伽裤在中国的零售价在750至1000元之间，而Nike的紧身裤则约为300到700元。据2018年统计数据，lululemon的产品变现DSO指数为2.8天，远低于Under Armour的32.85天和Nike的38.1天。

　　Calvin McDonald曾明确表示，尽管市场上出现了许多仿冒产品，但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折，他认为此举没有必要，“作为品牌，你可以选择通过打折变现，但也可以选择投资创新和投资经验。”另有业内人士评价，lululemon把重点从产品转向品牌文化，后者是维持产品高溢价的关键所在。

　　令Calvin McDonald对lululemon如此有信心与瑜伽爱好者的消费观念也有关系，据Eventbrite的一篇研究报告显示，普通瑜伽爱好者一生中会在瑜伽这项运动上花费超6万美元合约42万人民币，报告预计瑜伽这一细分行业的消费支出将进一步增加，到2020年的年支出将超过115.6亿美元。

　　另有分析师对lululemon的扩张战略提出质疑，认为高端化和企业规模不可兼得。如果不让品牌变得“更易得”江南APP下载、更亲民，lululemon就无法继续保持这一增长速度江南APP下载。Nomura Instinet分析师Simeon Siegel表示，如果该品牌希望保持速度继续增长，那么就必须在价格上妥协，扩大分销或增加营销支出。他认为，高定价的企业不如那些大众化的企业规模大。

　　然而消费者不会像投资者那样在乎溢价和过度思量，在他们看来，愿意花比adidas、Nike更多的钱购买lululemon的瑜伽裤，仅仅是因为产品能让她们看起来更美更舒服。

　　在残酷的时尚行业，没有人能成为永远的赢家。尽管Nike在运动装备市场的规模仍然是lululemon的10倍以上，不过如今运动市场越来越细分，20年前的赢家在如今却因体量过于庞大而受到限制江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载，售卖生活方式的lululemon却在扎实粉丝的基础上加速跃进。