瑜伽馆营销方案8PAGE 1 瑜伽馆营销方案（8套） 一、开瑜伽馆人人赚钱,为什么你不行?! 二、揭秘瑜伽馆引流-成交-追销超级模式，同行拍手叫绝！ 三、新开瑜伽馆如何做到客户爆满？ 四、瑜伽馆生意火爆的秘诀 五、体验式营销案例丨瑜伽馆如何做营销，吸引客户到店？ 六、几个开瑜伽馆的坑，有人已跳，有人正在做准备 七、价值上万的瑜伽馆引流、拓客、预售方案 八、研究了100+瑜伽馆，总结出7种营销策略 一、开瑜伽馆人人赚钱,为什么你不行?! 小伙伴们在瑜伽这条路上赚到钱了吗？大部分回答是肯定的。有些瑜伽馆主依靠瑜伽发家致富了，但是有些馆主还没找到瑜伽馆运营的套路，还在一直踌躇不前，迷茫中摸索。那么赚钱的瑜伽馆有什么特征？赚钱的瑜伽馆一定是有迹可循的，那就是它们一定是抓住了会员的共性需求，并且实现了有针对性的课程定制。这样的一种模式，就拉开了瑜伽馆们之间的距离。那么，想要自己的瑜伽馆赚钱，就一定要先了解自己的用户。比如消费能力、工作、家庭收入等等，并整合这些数据，结合自己的瑜伽馆制定出适合自己瑜伽馆的销售策略。另外，想要瑜伽馆赚钱，营销的套路也有多种的玩法。以单向传播和社交裂变居多，比如一对一的地推、比如团体销售和活动邀约裂变等等。举一个例子，会员在瑜伽馆报名成功，就会得到一张闺蜜邀约卡或者拼单卡。这个卡可以用来下次续费时邀请朋友一起使用，自动完成老带新的动作。这样引导朋友之间产生大量互动，自动形成裂变的同时，还可以增加会员的黏性。大道理人人都懂，但是能做到的却没几个！介绍完基本的套路，肯定要会落地才能有效果，下面给瑜伽馆主们聊一聊一些瑜伽馆实操的经验：1、做引流瑜伽馆想要赚钱，前提是一定要有足够的会员量。那么我们该去哪里找人来入会呢？如何做瑜伽馆的引流呢？引流的方法有很多种，比如地推、线上推广、熟人资源、团体课等等。目前线上推广做的比较多的，除了开线上课程，更多的馆主偏重于做某个团购平台的团购。比如在大众、美团做低价卡的引流，像9.9元10节，199元1个月等等。这些平台的浏览量都很大，大家都是抱着消费的目的去浏览，因此很容易成交。相比印传单线下发，即节省了人力也降低了时间成本。 2、不能轻易打价格战、要预留利润空间有个馆主跟我们哭诉，原本他的瑜伽年卡卖4000左右，折扣价格也在3500以上，可是后来因为竞争就调到2900，可怎么也吸引不来会员。不得已，他就降价了。结果竞争对手卖2500多，他又降到跟对方一样，对方也接着降，最后变成2000元，跟之前比几乎是拦腰砍的价格。年底清账的时候发现，这一年居然基本没钱赚，会员报名人数也没涨，后来又把价格调回去，会员人数反而下跌了。综合他的这些经验，我们会发现价格真不是瑜伽馆赚钱经营主要因素。主要的因素是，要对外宣传你的瑜伽馆，让自己的瑜伽馆在当地市场小有名气，让别人想到瑜伽就想到你的瑜伽馆。就像老师调座位，你要让自己的瑜伽馆坐到前面，你的会员自然就多！3、做好口碑宣传随着瑜伽馆的普及和瑜伽人群的增多，每家馆各种气场各种素质的会员都很多，有时难免会遇到会员投诉的问题。这时我们一定要耐心的处理会员的投诉，即使有会员要求退卡退会也要和气生财，尽量和平解决不要出现有纠纷，不然对口碑的影响很不好。会员的服务做得好，口碑自然就传开了，那么会员量也一定会跟着上涨，这点是毋庸置疑的。 二、揭秘瑜伽馆引流-成交-追销超级模式，同行拍手叫绝！ 随着女性对美的追求越来越强烈，瑜伽成为一门新兴的热门行业。但是通过走访我发现，大部分瑜伽馆生意平平，活动匮乏。不过让我惊喜的是，发现了下文这家瑜伽馆，瑜伽馆老板天衣无缝的“引流-成交-追销”整套模式让我不得不佩服。 首先，引流 瑜伽馆老板将以前免费提供的公开课，制作成收费课程卡，标上200元的价格，然后交给健身房、妇婴馆、高端女装店等商家，所得收入100%归该商家所有，这样等于合作商家没有花费成本就获得了一个收入来源，所以合作商家很卖力地推课程；接着陈女士又到人才市场贴出招聘代理广告，任何单位或个人均可做代理，无任何条件，100%提成，仍旧是那个200元的课程。 其次，成交 瑜伽馆老板对所有来上公开课的顾客推出了一项“免费学季度瑜伽课程”的成交主张，免费学瑜伽？那还赚啥钱？当然赚钱！因为成交主张的免费是有条件的： 需要先支付季度瑜伽课程的学费1499元江南APP下载，然后课程是在每周二、四晚上6点到8点，只要每节课都不迟到、不早退，瑜伽馆会在最后一节课时把1499元学费退回；如果不超过3次迟到或早退，则只能退回799元。 大家看了这个成交主张，肯定觉得这太容易了，我只要每节课按时上课就可以免费学一个季度的瑜伽课。但是其实要做到每节课按时上课并不容易，即使有3次机会都有的人做不到。为什么？因为这些来学瑜伽的女人要么有自己的事业、要么有自己的孩子，所以都很忙。 而一个季度的瑜伽课所耗费的成本，首先，瑜伽老师的工资、瑜伽教室的器材，即使没有学员，这些其实是空闲资源；其次，电费，用到的电很少，可以忽略不计。因此，瑜伽馆只要赚钱，就是纯利润。 最后，追销 瑜伽馆如果只做瑜伽那就有点浪费了，那还能做什么呢？ ①休息区服务 瑜伽练累了，和同伴去一边休息区喝杯茶、喝杯咖啡，或者吃个小甜品，大家都知道，这些都是暴利的产品。 ②心理咨询服务 除了休息区，这家瑜伽馆还建立了一个心理咨询班，教你一些心理学啊，家庭教育啊，婚姻关系啊，以及一些销售啊，演说啊，管理啊等等。 为什么是这些内容呢？因为有很多学瑜伽的是做老板的，以及一般来练瑜伽的女性也是为了缓解情绪，所以这些都是他们的需求。 那么这个又怎么收费呢？咨询一次200元，这个钱基本上是纯利润，为什么呢？因为不用宣传，这些用户都是瑜伽馆的顾客。 三、新开瑜伽馆如何做到客户爆满？ 在我的学员中有开健身会所的，开张之后一直苦于没有客源，他一般的广告宣传都是传单，传单这种模式现在都已经被大家用烂了，遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则，所以传单随着时间的流逝，越来越没效，传单就是垃圾广告，因为对受众是没有利益的！因为利益才是最大的驱动力。 做任何行为都要事前定位，不做定位你就找不到努力的方向，像这家健身会所呢，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着，所以老板很苦恼。 原因是他不知道瑜伽的产品定位，他的瑜伽馆是在一个别墅群里面，环境很优美，课程项目非常丰富，价格当然是偏高，唯一的缺点就是教学面积小一点，一次只能接纳五六十人，传单效果没有太大作用之后，他综合自己的瑜伽馆的特点，进行了进一步的定位。 他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作，找到卖服装的老板跟他讲，你卖一套衣服 1000块钱，你就把 880元的健身卡送给他做促销，店老板会不会跟你合作？肯定会对不对？因为这是是对他有利的，便于他的成交和造就好的口碑。 如果你卖 880 元，肯定有障碍，如果你通过一些有价值的渠道，送 880 元出去，这个就没有障碍了，对吧？ 大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了，要从案例中提炼出规律来，这个案例的精髓是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，把利益前置。 这时候肯定有人心里纠结，用 880 元来做促销，会不会成本太高，不划算以至于会亏本，这里我再向你分析一下： 瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客人没来你就不开空调、不开灯，不发工人的工资，对吧？ 人来了，也不过还是这些开支，只不过人来了，多出 2 瓶矿泉水，这个就不算什么费用了。因为开一家店，重要的成本是固定成本，而不是运行成本，开任何的店，固定成本都很高，运行成本都很低。 自己的目标客户到底是谁？做瑜伽的男人多还是女人多？因为定位的很大一部分的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人，这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体，或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌，或者是减肥，她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费？ 我不想这么直接的就告诉你答案，你仔细的想一想，她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品，酒吧也有可能，对不对？那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢？ 也许又有人会问了，你列举的是瑜伽馆的案例，那么体验式营销最适合用在哪些行业呢？最适合用在那些机遇型产品，价值点太多又不突出的产品，利润高的产品，重复消费频率很高的产品，跟客户长期接触的产品。 这家瑜伽馆以前是按月来收费、或者按天来收费，后来做了半年的瑜伽课程，把价格定为 880 元，把这 880 元做成了现金卡，规定半年内你随便来，不限次数，半年按 180 天来算，一天不到5 块钱，一般在中国任何一个城市，你去参加瑜伽的课程，一天5 块钱有没有可能？几乎没有对吧？ 依此类推，他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群,找各种可以合作的店铺谈合作，这样引来了 500 人的流量，而这家健身会所容纳不了这么多人，所以就采用先到先得的方式。 他已经把人流量吸引过来了，通过那些服装店、美发店，在短期内吸引 500 人有没有可能？这个城市在这几种店铺里送给 500 人，有可能把这 500 人，有没有可能全部都是你的顾客？这几乎是不可能的。 我们提供的是初级的瑜伽课程，在免费体验的过程中我们就可以向顾客推出中级的课程，因为人都来到你这里了，要过滤是不是就变得很简单了，她天天来这里练习，练一个月、两个月，你叫她报别的课程是不是就变得容易了，教练基本就可以成交！ 你要明白这些人在不在乎钱？她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候，她是不相信，如果她跟你打了一个月的交道，请问一下还有没有障碍？ 后来从 500 人里面得出一组数据：17% 人购买了中级瑜伽课程，36%的人买了瑜伽服，11%的人购买了其他课程，比如减肥的、塑型的、丰胸的，留下学习的 100%购买的各种瑜伽用品， 所以现在你应该明白，前面的 880 元是用来引流的的，是让别人 来这里体验的，你想一想她在这里半年你都对她促销，有没有可能对她促销成功？ 这样的话他的瑜伽馆就会很爆满，爆满是不是有利于口碑的传播，这种口碑在有钱人的圈子里面是很容易传播的，就会吸引更多的有钱人去，说那家瑜伽馆多火爆！！所以后面推出的东西就可以越卖越贵。 所以目前体验式营销，还很少人做，如果你在你的行业内，能够做到前面，你就是这个行业的标杆！在这个案例内，练习瑜伽的人得到了好处，服装店、美容店、美发店得到了好处，瑜伽馆自然也得到了好处，所以这个是三方共赢的局面！ 通过这种体验式的营销，先把流量做起来，（不免费不可能会吸引 500 人的高精准流量），因为瑜伽本来就含有很多的产品结构，QQ、360、微软、中国电信、中国移动，凡是你能看到的全世界 500 强没有哪家企业不是这么做的，所以有句话说的好：免费的就是最贵的！ 还有更加有效省事的方法，让商家自己主动去制作现金券：你找高档服装店、美容店的老板，把你瑜伽馆的照片给他看一下，说你这么高档、环境这么好的瑜伽馆，半年的服务值不值 880元，老板肯定会说值！如果在你店里消费的人，你把我这半年的服务送给你的顾客，对你的生意会不会有帮助？老板肯定会说有，这个时候你就可以说，你去印 880 元的现金券，打你自己店的名称，上面只写现金 880 元！然后把瑜伽馆的地址打上去就 好！ 四、瑜伽馆生意火爆的秘诀 我一个朋友在瑜珈会所当教练，同时也是那里的合资人，她找到我问我：我们已经设计了瑜珈会所课程为10 节课的瑜珈套餐活动，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道( 鱼塘)的时候，虽然已经极力的塑速套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣，这是为什么呢？其实遇到这种情况是很多营销人经常遇到的因感，然而，我给出的建议是，把10节课改为年卡课程，也就是说,持卡可以免费享受1年的瑜珈课，如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的,足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。看到这里，我朋友也就恍然大悟，只要你的东西对于消费者力够大，对于鱼塘塘主是零风险，而且给予他本身带来了很多有利的因素！这种有盈共利的行为，其实是很多塘主想做的事儿！ 为什么你的瑜伽私教销售为0元？是时候学点新的了！ 当你想对会员卖出一张瑜伽卡时，第一句你会怎么说？ “办这张瑜伽卡对你很有用，它会对你的身体有很大的改变” 当你的会馆开发瑜伽新课程时，第一句你会怎么说?“国际流行的最新课程，比传统瑜伽更能消耗热量，对身材的改变更大”当你想让会员买你的私教时，第一句你会怎么说？“私人订制，享受高端服务，快速打造属于你的完美身材” 是不是很眼熟？上面的推广方式几乎是所有瑜伽店的宣传词。很多的瑜伽馆主也很认可这样的宣传方式，有馆主这样说“这样的宣传方式，可以更好的介绍自己的课程，让会员关注到自己的会馆”。 但是对于会馆的新课程（新服务）来说，推广宣传的第一步，并不是把会员的注意力转移到某张会员卡或者某节课身上，而是把她们的注意力转移到会员自己的身上。 一 “在关注你会馆的新课程之前，先让会员关注她们自己” 比如，你向一位大课的练习者推荐私教课程，当你说“私教效果更好”，会员就要问：“我上大课好好的，干嘛要上私教？私教不也是练这些体式吗？还卖这么贵！” 总之，你的私教与她们过去上大课的习惯显著不同，如果直接让她们上你的私教，她们是没有理由改变自己的习惯，因为任何人都懒得改变自己的习惯。 是的，用户不想改变自己所以你总能目送她们上完大课，擦汗离开的“顽固”背影。 而如果你就是想主推私教，励志要改变会员的习惯，就必须先让她们关注自己。 比如，同样是贵出很多的私教课，你第一句话先说： “你和XX老师（或者跟我）学过以后，有些很难的体式对你来说变得很简单了（或者身材变得更好了）。但在大课上，老师（或者我）还要同时指导其他几十位会员，而你还要提前抢位置抢老师的关注” 这样说，就唤起了会员的痛点，让会员从“顽固”的冷冻状态，变成“想要私享老师个人时间”的解冻状态。而这时候，让她们关注私教的内容，就会更容易成功。 那具体怎么解冻呢？如何让会员开始重新审视自己的需求，唤起痛点，产生改变的动机？ 二 我们经常听到有人说，瑜伽卡销售要“抓住会员的痛点”“要让她有购买的动机”，那么，这里的痛点和动机是从哪里来的呢？ 其实很简单，回到心理学最基础的定义，会员的动机和需求都源于一个“没有被实现的目标”。 一般情况下，人都会在一个“舒适圈”里不想改变。比如，某个会员习惯在某个时间点来会馆，她会在教室某个固定的地方练习瑜伽。 但是当会员感知到自己有一个“还没有被实现的目标”时，就会想要通过某种行动来实现（比如购买你的某个课程），继而跳出了原来固定的“舒适圈”。 那么如何激发她的这种“还没有被实现的目标”呢？ 我们知道，人有两种状态：一种是理想状态，一种是现实状态。比如，一个会员的理想柔韧是能做到神猴式，然而现实是她可能骑马式都练得困难，而她也认为自己的柔韧天生的不好，基本也不可能更好了。 而作为瑜伽馆主就要抓住她的这种需求和动机，让她走出那个她熟悉的“舒适圈”，让她看到自己的那个“还没有被实现的目标”。 这里有两种方法： 1：让她们意识到当前的自己有什么问题，并放大 比如前面的案例，你先说“你和XX老师学过以后，有些很难的体式对你来说变得很简单了”，给用户一个自己有区别于其他练习者，自己变得也很“专业”的身份这个身份即是会员“当前的状态”也是她们很喜欢的身份（理想的状态）。 这时候，理想和现实之间并没有任何差异化。 然后立刻通过转折，降低会员当前的状态“但在大课上，老师还要同时指导其他几十位会员，而你还要提前抢位置抢老师的关注”，放大她的问题。 这个时候，会员就处于一个“重新思考”的状态，她的关注就会重新放在自己的身上觉得自己当前的确存在问题，想要改变。 于是，需求被唤起。 接着，你立马提出“上XX老师（或者我）的私教课”，会员才变得更容易接受。 总之，如果你向会员推出自己的新产品，会员可能没有需求，也不想去改变。如果你硬要向她表明你的产品有多好，效果往往不高；而如果你先让她走出自己感觉良好的“舒适圈”，让她意识到自己有一个“问题存在”，并不断放大。 而你要做的就是，通过一步步分析会员，寻找会员的问题，放大的同时再给她一个改变的机会。 2：给她们提供一个达到自己理想状态的机会 在学会了第一条以后，你发现会员仍然是不买你的账，仍然是只安于现状，该怎么呢？ 我把它分析出3个原因： A：并不觉得练得很（身材更好、更健康）好很重要B：觉得自己也就这样了C：觉得想要更好要付出更艰难的努力 针对这三种原因，当然要改变更有针对性才行。 好在，大部分已经办卡练习的会员基本都不会存在第一个问题，因为，只要她已经办卡，就都会想让自己得到改变，那么剩下就是根据B和C找到阻拦她报名私教的因素了。 有些会员是“觉得自己也就这样了，不会变的更好”，这时可以说“其实你可以变的更好”； 有些会员是“觉得自己还要付出更艰难的努力”，这时可以燃起她们的“”，让她感知到自己还有“机会”。当然你也可以结合这两点，同时进行。 总之，你需要不断的琢磨“如果我想让会员变得更好，是什么阻碍了她变得更好”？ 这样才能让会员跳出原来是“舒适圈”，变得想要“更好”，变得“听听你怎么说”，最终买下你的课程。 五、体验式营销案例丨瑜伽馆如何做营销，吸引客户到店？ 如果你有一家瑜伽馆，你会怎么来经营呢？今天跟大家分享一家瑜伽馆，它的营销策略。我们首先来看一下瑜伽，它是一种比较特殊的商品，客户在练习瑜伽之后不会在短时间内产生非常明显的效果，甚至长期来看，也难以用一些量化的数字来衡量服务质量，因此，瑜伽市场的特性决定了做瑜伽的营销是必须要更加注重客户的心理感受和整个会所的气氛，而这种体验，再好的广告和宣传也无法真正触达到用户，所以在做瑜伽馆的营销是，非常非常重要的事情就是，用尽量小的成本将客户带到自己的会所里面来亲身体验。 也正是基于这种行业认知，今天分享的这个瑜伽馆，他的策略是这样来设计的：他只做了两件事，让自己的业绩成倍增长。 第一件事情，任何人都可以免费无限期的在自己的会所里面练习瑜伽； 第二件事，只需要花十元钱就可以获得瑜伽馆里面专业老师的三天授课服务。 我们来简单分析一下。 第一件事情，所有人都可以无限期免费在自己瑜伽馆里面来做瑜伽，这是疯了吗？其实不是的，瑜伽馆的目标用户群体，也就是周边一定范围之内的用户，所以让他们尽量多的与自己的瑜伽会所产生关联并且到店是最重要一步，所以通过这一个免费产品其实是在进行大量的顾客引流！ 而第二件事情就属于体验极的产品，只花十元钱获得专家三天的课程。顾客亲身体验之后，付费内容的成交率自然会大大的提升。 明白了吗？ 六、几个开瑜伽馆的坑，有人已跳，有人正在做准备 很多瑜伽老师都想着开一家挣钱的瑜伽馆，这不，一早就3个瑜伽馆主问同样问题的。实话说，开一家挣钱的瑜伽馆就跟打游戏一样，我们需要识别危险障碍，不断的避开途中的坑，最终才能融资开连锁做全国市场获得“人生巅峰”。 坑1 不谈挣钱的瑜伽馆都是耍流氓开瑜伽馆的目的是为了传播爱？还大爱？你一手攥着饿着肚子的，一边跟我开玩笑，好玩么？！我傻，可你骗不了我。要我说，瑜伽馆的目的就是要挣钱的，其次还是挣钱！但这里的基础是，一定要有高质量的瑜伽课和好的销售。不讲究瑜伽课堂质量再火也是一时的，没有好的销售的瑜伽馆也不会持续很久。开瑜伽馆，最终是教人练好瑜伽，锻炼好身体。因此开瑜伽馆只注重营销，没有好的课程，最后就是昙花一现，成为别人的笑话。但是反过来只注重教学质量，一点营销都没有，这其实是盲目自信。举个栗子，假如几个瑜伽老师合伙开家瑜伽馆，她们都不会销售，但教学都很好，你觉得她们能坚持做多久？就像开餐厅只要有好厨师就够了吗？没有销售和，这不是明摆着允许顾客“耍流氓”嘛。坑2 创业不是过家家各地的瑜伽馆一跟我私聊瑜伽馆，我就喜欢用“创业”这个词。因为我觉得开瑜伽馆也是投钱自己做老板挣钱，用这个词才能让对方重视自己在做的事情。我这么想，是因为有瑜伽馆主说她要抱着试试看的心理做，觉得小瑜伽馆无非就是投资个几万块，十几万块，不行也没事赔得起。我觉得，这就是个错误的认知，钱你陪得起，信心赔得起吗？当你创业每次都失败，次次都失败，还这样说，确认过脑筋没问题吗？等你心灰意冷了，给你投资开店，你都会摇头像个拨浪鼓，因为伤不起呀，最后只能是个天生的打工者。因此，开馆就要做“一定要挣钱”的想法，不要“试试看、试着玩、不差钱”。如果你真的钱多，可以跟我对接，帮你找人开馆吧。坑3 要人留还是要人跑开瑜伽馆一定要有目标服务人群，是学生群体还是宝妈群体，又或者是白领阶层，一定要想清楚。其次是像中说到的一样，满足60-80%会员的需求就可以了，让所有会员100%都满意是做不到的。有位馆主说，我想把瑜伽的种类开全了，让别人一进来感觉“哇，好全的种类，在这里什么都能学到”，比如哈他、阴瑜伽、阿斯汤嘎瑜伽、空中瑜伽、轮瑜伽、艾扬格瑜伽、火箭流瑜伽等各个瑜伽系统，我都上齐全了。我说，你要满足所有需求的想法是好的。可这样让我想起了一家饭店，什么川菜，湘菜，鲁菜，粤菜，东北菜、淮南菜、家常菜，各菜系齐全。试问，如果你想吃川菜，你是会选专做川菜的眉州东坡还是去菜系齐全的饭店吃川菜？从营销的角度，我们可以给会员制造焦虑感，但不要给会员制造选择恐惧症。大家其实都很忙（懒）。 坑4 拒绝传话筒还有位瑜伽老师，她所在的瑜伽馆主经常把会员的建议反馈给她。比如，今天有会员说难度太大，她就对老师讲：难度小点；有会员说体位太简单，她就马上告诉老师，要体式复杂点。老师说，自己真不知道该怎么上好了。好像这样的馆主还真不少，表面上是以会员的感受为主，实际上是没有主打出自己瑜伽馆的特色，导致总有会员提意见。其实，瑜伽馆里一定要有主打的课程或者老师，另外一些课程做辅助，而且一定要课程质量高。会员根据需求自己选择上需要的课程，而不是什么课都上，上了一圈迷迷糊糊，还觉得课都不怎么样。况且，总是这样给瑜伽老师提意见，对瑜伽馆的发展不好，关键是直接打击满腔热血的瑜伽老师的教学心情啊。罢你工怎么办？辞你职怎么办？坑5 不挣钱就要省钱吗开了瑜伽馆，生意不好招不上会员学员了，心里那个捉急，焦躁。经营不好，炒掉两个瑜伽老师吧，或者干脆用学了一个月的小白学员当老师吧，以次充好。不管天冷还是天热，会员太少，空调关一下、灯关掉几个，省点电。会员来办518元的月卡（周卡），收515元行吗？不行，非要那3块不可，瑜伽馆经营这么难做，几块钱也是钱呢。瑜伽馆生意不好，会员报名少，上课也没劲，随便讲点吧。结果，会员越学越无聊，体验越来越差，最后没有了二次续费，也从不带朋友过来，接着人气直线下滑。结果呢？越是生意不好，越抠，我们就离关门不远了。开瑜伽馆没有目标，没有规划，没有管理，没有营销，最后走上了恶性循环的道路。恶性循环导致的后果是，课程质量跟不上，教室卫生没人打扫，有人进来咨询没人来接待，本来能起死回生的瑜伽馆，这么一搞，直接进了十八层地狱，翻不了身。结语：瑜伽馆的坑有些是别人造成的；有些是整个行业波及的；还有些是自己作（一声）出来的。坑就跟我们吃饭一样，丰俭由人的随便跳。看了这么多，你也应该可以主动避开一些坑了吧！ 七、价值上万的瑜伽馆引流、拓客、预售方案 拓客方法之降低门槛吸引会员通过降低门槛将对价格有敏感度的会员吸引过来。相互熟悉后，会员会降低敏感度，转而购买高价卡项。我们再通过高价来获得利润。常用的有：1：月卡原价399元，预交定金100元，可参与打卡活动。活动方式为：每天交1块钱，坚持来馆练习瑜伽。打卡满30天，可领回定金，同时免费获得一张价值399元的月卡一张。2： 开业前在瑜伽馆周围散发99元低价瑜伽卡，上面标明“凡持此单的顾客可享受价值399元月卡一张+5节价值1500元私教”。3： 在瑜伽馆周围散发传单，上面写上1-29元体验瑜伽课，课后，可凭心情付款。拓客方法之储值透支引导会员预先充值后，既稳定住了会员，又能不断用其他课程刺激继续消费。1：凡充值满1万，购买私教、小课及瑜伽装备，均可享受8折优惠。充值2万，送价值5000元的2年瑜伽年卡。充值6万元，瑜伽馆年卡终生免费上课。充值8万元，可享受返点积分服务。具体的做法：以会员的名义，在银行立一个户头。会员每在瑜伽馆消费1千元，就给会员户口返现10%，会员的积分卡里增加10%的积分点数。同时再赠送2张瑜伽亲情月卡。积分可在馆里直接抵现金使用，购买馆里的瑜伽装备可享受5折优惠。每张瑜伽月卡，15天内开卡，本人不可使用。拓客方法之分阶段诱导1：瑜伽年卡3888元，上半年打卡满150天。下半年赠送价值1888元季卡一张+豪华瑜伽套装2：瑜伽年卡3888元，全年打卡满200天，第二年可享受+12元续年卡的福利。3：瑜伽私教30000元100节，会员耗卡到50节时，返现500元，同时赠送豪华瑜伽套装。耗卡到99节时，再次返现500元。4：坚持打卡满360天，购买年卡价格3888元，年底返现1000元。拓客方法之罗列法1：现推出“打包私教”。原价300元一节瑜伽私教，现10节仅需1500元，仅限10名。1-3个身体部位练习为1节，10节全部打包下来，也就相当于做了1次瑜伽私教全身体验课。2：根据会员现场充值多少，送5-6种不同的礼物。多种礼物层层罗列，比如：瑜伽次卡、瑜伽优惠券、瑜伽装备、水壶、美容套装等。目的是要看上去礼品超多，值！3：瑜伽年卡3888元，现场报名开卡再送1000元代金券。年卡+500元，可享受，第二年年卡7折优惠。年卡+1000元，可享受，第二年年卡价格5折优惠。4：购年卡3888元，送2800元豪华大礼包+5次价值1500元私教+价值699元豪华礼包拓客方法之巧用积分开业当天，会员充值1万买私教，赠送1500积分，充值2万送3000积分。在馆里买瑜伽服用200积分，买月卡用300积分。同时，私教继续耗掉充值的钱。这样，积分和现金同时消耗的很快。而对于会员来说，积分的那部分本基本无感。所以，就会养成任由消耗的习惯。我们转化起来江南APP下载，也就轻松很多了。 拓客方法之假日促销1：在每年的节、妇女节、母亲节、教师节等纪念日，针对工作岗位推出不同的卡项，话术“只要你是教师，凭工作证可免费体验3天瑜伽课程”。2：和鲜花店做异业合作。规定“只要在情人节当天，在鲜花店购买鲜花+5元即可获得5节瑜伽课程”。3：自己购买一些和瑜伽相关的礼品，对会员规定“办年卡+98元，每月领精美礼品”。4：凡节日当天新报名或领新会员参观的老会员，都可获得一次抽奖机会，100%中奖。拓客方法之物品置换1：活动期间，凡购买私教的会员，可参加“凭旧瑜伽垫低现金”的活动。每张旧瑜伽垫抵88元，不取现，可作为现金购买馆里其他课程。2：凡持其他瑜伽馆未到期的会员卡，在本馆报名入会，可获剩余时间相等的卡项。（不超过半年）同时在本瑜伽馆入会，还可享受7折优惠政策。拓客方法之组合法1：588元肩颈理疗套餐（暖宫课程1节+肩颈课程2节+健康体侧1次）1088元脊柱保养套餐（暖宫课程1节+脊柱保养5节+健康体侧1次）1888元全身理疗套餐（暖宫课程5节+脊柱保养5节+健康体侧3次）同时，购买年卡可享受7折优惠价格。2：充值2万元，瑜伽课程可随意搭配，自由选择。拓客方法之升级卡会员购买300元私教20节为“20次卡”，等会员耗卡到5节左右，邀请会员升级购买到100节课。这时，不管会员已经耗课几节，都按20节给她算。最后，只要会员再补交80节私教钱就可以。拓客方法之卡会员充值4万元为终生卡，但这个终身卡只限大课的晚上课。另外购买私教和小班课，可获得7折优惠价格。拓客方法之团购1：两人以上购买就可以算团购价。卡项根据购买的卡项价格，有不同的优惠政策。人数越多越优惠，购买越贵优惠越大。2：两人同行，只收1人的钱，或者第2人半价。拓客方法之转介绍1：购买年卡送2张半月亲情卡，次卡非本人使用，并有开卡期限。2：凡在活动期间原价购买月卡，买1张送1张。凡推荐2名新会员购买，额外再赠送1张。3：凡介绍来的朋友购买瑜伽卡，新会员花费的价格折半，可算作老会员抵现使用。比如，新会员购买2000元私教，老会员可获得折扣1000元，用于充值或者购买课程。拓客方法之滚动增长式活动期间凡购买500元私教课程，可获得（3节理疗私教+2节脊柱保养）加购30节私教，赠送（豪华大礼包+瑜伽年卡一张）再加购50节私教，赠送（豪华大礼包+瑜伽年卡1张+1次名师工作坊）再加购100节私教，赠送（豪华大礼包+瑜伽年卡2张+1次名师工作坊）结语：以上数据为参考数据，大家可以结合自己的瑜伽馆修改结合后使用。当你看完了这篇文章，对瑜伽馆的拓客引流的方案是否有了一定认识？ 八、研究了100+瑜伽馆，总结出7种营销策略 开一家赚钱的瑜伽馆，少不了要做一些宣传推广，来吸引新会员报名。可是像美团、58同城、百度推广、传单地推……哪一种方式都要投不少钱或人力成本进去。这对于一些新开或者正在亏损的瑜伽馆来说，无疑会感到有些为难。一方面，投钱进去不见得能收获回报；另一方面，不投钱就要面对无人问津的尴尬局面江南APP下载。怎么办？有没有成本比较低的引客方式？在研究100+瑜伽馆的营销策略以后，今天我们就来学习，利用现有老会员来实现招生的“低成本”方法。 方法1 邀请有礼方法：请老会员邀请朋友购买瑜伽卡，然后老会员和朋友都获得优惠和奖励。升级方法：在上面的基础上做“阶梯式”的奖励。比如:邀请1个朋友奖励50元代金券，邀请2个奖励100元代金券，以此类推。注意：A：同时奖励老会员和新会员，可以提高动力和降低“杀熟”心理。B：奖励的物品，以现金奖励、代金券奖励、产品奖励为等级排列。预算比较多的瑜伽馆，建议直接用现金奖励。方法2 秒杀裂变方法：请老会员邀请新会员进群，在固定的时间段，用发红包形式来秒杀裂变。红包方式可以是1人包，也可以用最佳手气奖。抢到者可以得到秒杀资格。对于没有抢到秒杀的会员，可以邀请转发海报、文案等到朋友圈集赞，再赠送额外的优惠课程卡。这是二次裂变。注意：秒杀一定要设置秒杀时刻，过期作废。方法3 储值裂变方法：设置充值套餐价格，老会员充值10000万，可邀请朋友一起使用。?方法4 分享福利方法：这个方式大家用的比较多，像朋友圈分享集赞。举例：老会员把课程分享出去，可以免费获得一张价值399元的主题小班课代金券。注意：不是分享就可以学习所有的课程，而是将盈利的课程作为免费课程。通过盈利且收欢迎的课程来吸引报名。方法5 拼团方法：设置多人拼团的不同价格。比如3人1999元，10人999元的阶梯式拼团价格。通过熟人邀请的方式，吸引新会员。升级方法：拼团的方法有多种以增加会员为目的拼团：1人开团，10人成团，通过分享，可以带来9人。以增加销量为目的的拼团：100张会员卡，仅剩10张，就差你来团购。方法6 集卡营销方法：参照原价练习对赌的方法，组织坚持打卡集卡的活动。比如：坚持练习3天可获得一张“励志会员卡”的卡片；坚持6天可获得“勤奋会员卡”的卡片，以此类推。集满10张卡片，可获得礼品奖励或者

　　原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者