瑜伽馆年卡方案瑜伽馆价格设置方案上面的两位馆主，一个是销售小白，一个从来都没定过标准价格。不过没关系，只要卡价设置的合理，销售的难度就会 变低江南·APP(中国)官方网站 - ios/Android版下载，大卡就会变得好卖。所以说，瑜伽会员办卡，和卡价设置是息息相关的。接下来我们就来看看，到底应该如何设 置卡价，才能让会员更愿意办卡。

　　调查周围3公里内的同等瑜伽会所，看看它们的各种卡项价格是多少。假如它们的年卡价格定在5000元，那你的瑜伽馆 年卡价格也可以定在5000元左右。

　　这里需要强调：参考对象一定是同等瑜伽馆，成本、投入应该都差不多。假如你的瑜伽馆环境、老师、课程，比其他同 行都有优势，你的年卡价格也可以定的更高一点。有的馆主可能会问：假如周边没有瑜伽馆呢？如果你的瑜伽馆周 边没有其他瑜伽会所的话，也可以参考本市其他区域，同消费水平的瑜伽馆。举个例子：

　　所以，我们还是要尽量卖大卡。会员购卡的时效越长，才能坚持越长时间。当然，过程中也少不了我们的督促。

　　很多馆主都知道，自己卖不出去大卡是因为销售能力有问题。大家都会在流程、话术上找原因。但很多人都会忽略一 点：卡价设置也是销售能力的一部分。如果卡价设置出了问题，也会导致大卡卖不掉。我们先来看两个例子：

　　北京市大兴区属于比较偏僻的区。如果你的瑜伽馆开在大兴，可以参考繁华的东城区的同等瑜伽馆年卡价格。

　　想象一下，未来要在这个区域开张的所有瑜伽工作室，都要根据你瑜伽馆的价格进行定价，是不是很兴奋？不过，兴奋 之余有件事一定要引起重视：

　　大家想一想，人都有惰性，如果会员在你的瑜伽馆办了一张季卡，但是这段时间她刚好工作比较忙，每周只来一、两 次。那就会导致季卡到期时，会员并没有达到应有的习练效果。

　　每次耗费2小时进行习练，最终却没有效果，这时会员还会选择续卡吗？很可能不会了，对不对？ 你可以告诉客户：习练效果不明显是因为你没有时间来。但客户不会接受这种说法，她们只会看到结果。

　　所以，我们要先计算出瑜伽馆的年成本，然后计算出年卡成本价格。（瑜伽馆年成本和年卡成本价格的计算方法可以点 击查看这篇文章：中小型瑜伽馆如何计算预售成本）得到瑜伽馆年卡成本价格后，再用这个年卡成本价格x1.5-2倍，差 不多就是合适的年卡售价了。当然，如果你想赚取更多的利润，也可以把价格定的更高，但切记不要高的太离谱。使用 这种方法制定卡价有个好处，就是不论怎么样，你都不会赔本。但是，这种方法的缺点也很明显：如果你的瑜伽馆性价 比低（价格和瑜伽馆配置不匹配），瑜伽年卡销售起来也会非常困难。

　　拿到这100份数据之后，你的瑜伽馆年卡怎么定价就会比较清晰了。我知道，许多瑜伽馆主对面对面发传单、问卷调查 这种事比较抵触。所以江南app，作为一个暖男（开个玩笑），我还给你准备了一个备选方案：你可以找瑜伽馆的亲戚、朋友会 员，问一下周围市场居民的职业和收入情况。一般来说，瑜伽馆年卡的价格=半个月到1个月工资，是比较合理的。

　　那有些馆主就要问了：既然瑜伽馆赚钱那么难，我们到底应该怎么做，才能让瑜伽馆赚钱呢？大家都知道，瑜伽馆最主 要的收入来源，就是办卡。所以，今天我就跟大家聊聊瑜伽馆办卡技巧。

　　最近在给一些瑜伽馆主做瑜伽馆诊断的时候，我发现80%以上的瑜伽馆，在会员办卡上都出现了问题：会员不买大卡。 这是非常严重的问题：

　　作为区域内第一家瑜伽馆，周围市场对瑜伽的认可度可能不会很高。这些居民或许愿意在美容院花个几千、上万元办 卡，却不一定能接受花几千元办一张瑜伽馆年卡。

　　所以，想让她们在瑜伽馆花大价钱办年卡，可能是个艰巨的任务。那么，在这种市场应该如何给年卡定价呢？我们还可 以参考下面的第三种方法。

　　中小型瑜伽馆如何计算预售成本得到瑜伽馆年卡成本价格后再用这个年卡成本价格x152倍差不多就是合适的年卡售价了

　　在之前的文章中，我跟大家讨论过瑜伽馆为什么不赚钱。我们说过，很多瑜伽馆没有计算好投入的成本和市场回报，只 是看起来赚钱，实则都是负债。即使靠预售，也是很难赚钱的，必须靠预售引来的客户进行二次开发，以及老带新才 行。

　　以上就是三种瑜伽馆年卡定价方法，结合来用，效果更佳。我猜现在很多在看文章的馆主可能都会有一个疑问：文章只 说了瑜伽馆年卡定价方法，那私教、小班课、多年卡这些卡项如何定价呢？

　　可能大部分馆主在给瑜伽馆年卡定价时，都会选择第二种方法。这个方法确实简单好用，不过也有例外，就像我们之前 提到的例子。

　　所以，在对周围的瑜伽馆进行调查的同时，也不能忘记照顾会员的感受。不然，你年卡价格定的再合理，市场不买单， 那就得不偿失了。如何才能做到照顾瑜伽馆会员的感受，让她们愿意在你瑜伽馆办卡呢？在这里，我们建议各位馆主做 一个问卷调查，而且最好要拿到100位以上周围市场居民的信息，这样的范本数量才有参考价值。在问卷调查上，要有 这样一句话：您愿意为您的健康，每年投资多少钱？（我给大家准备了现成的【瑜伽馆调查问卷模板】，有需要的馆主 可以私信我领取。）